古馨月笔速很快。
一条一条记下来，偶尔也会抬头问一句；
“黄金档推荐位，一周四次，连续多少周？”
“第一季的长度是八周，第二季至少十周。推荐位从开播前一周开始，到收官后一周结束。”
“创作者扶持这块，具体名单谁定？”
“我们定。”林殊说得很干脆，“我签的人，我负责推。虎牙只需要给通道，当然他们也可以审核，不塞关系户进去。这条写进合同里。”
古馨月在本子上打了个星号：“赛事直播权，保底流量怎么算？”
“按同时在线人数算吧。保底五十万，不到五十万虎牙补推荐资源，超过五十万，超出部分我们跟虎牙五五分成广告收入。”
“五十万会不会太高？”
“放心，之后的节目流量只会比这个数字更多，不写高点怎么让他们答应我们的条件。”
古馨月写完，把本子转过来给他看：“这样？”
林殊扫了一眼，点了点头，又拿笔在“电商”那条线旁边画了个圈：“电商这块，我跟小仓她们聊的是渠道挂靠，但具体怎么挂，得有一个标准流程。”
“第一步，电竞好物出一套统一的店铺管理规范，品控标准、发货时效、售后响应，全部白纸黑字写清楚。第二步，签了约的创作者，淘宝店接入电竞好物的订单系统，统一打单、统一物流。第三步，每个月做一次数据复盘，卖得好的品类加推，卖不动的砍掉。”
“那利润分成呢？”古馨月问。
“按品类分。”林殊拿笔在纸上画了个表格，“零食饮料这类，利润率低，我们抽三个点。外设数码，利润率中等，抽五个点。”
“服装鞋帽，利润率最高，抽八个点。但不管抽多少，创作者的品牌和店铺名字不变，我们只做后台，不抢前台。”
古馨月一边记一边点头：“那如果创作者自己找的货源比你们便宜呢？”
“那就不用我们的供应链，我们只做物流和售后平台。抽点降到两个点。这笔账要算清楚，不能让人家觉得签了领航就得多掏钱。”
古馨月写完，翻了一页，在新的一页顶上写了“企鹅”两个字：“企鹅这边呢？”
“企鹅分三条线。”林殊拿笔在“腾讯”旁边画了三个分支，“第一条，IP授权。游戏周边这块，现有合同今年年底到期，我想续签五年，授权范围从现在的‘游戏内道具联名’扩大到‘角色形象、赛事标识、选手肖像’三类。授权费按年付，但第一年可以给他们一个保底数，后面按销售额分成。”
“他们会答应么？”
“一定会的，因为现在英雄联盟最大的IP周边其实是我自己，我愿意带他们一起玩，企鹅和拳头那边高兴还来不及呢。”林殊耸耸肩，对于肥企鹅和拳头的商业思路，他不要太了解。
“保底数定多少？”
“我算过，咱们电竞好物的周边销售额目前上季度已经超三百多万。今年下半年我预计能翻一倍，六百万到七百万之间。保底就报六百万，他们那边应该有得赚。”